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Quereinstieg im Vertrieb

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Benötigen Sie neue Vertriebskräfte?

Haben Sie bereits über Quereinsteiger nachgedacht? Schließlich kann die Einstellung von Quereinsteigern im Vertrieb auch dazu beitragen, den Fachkräftemangel in diesem Bereich zu mildern. Durch die Erweiterung des Bewerberpools um Personen mit verschiedenen Erfahrungen und Hintergründen können Unternehmen mehr Talente ansprechen und auswählen. Dies kann dazu beitragen, offene Stellen schneller zu besetzen und die Produktivität und den Umsatz des Unternehmens zu steigern.
 
Insgesamt gibt es viele Gründe, warum Firmen Quereinsteiger im Vertrieb einstellen sollten. Durch ihre breiten Erfahrungen, ihre Fähigkeit zur schnellen Anpassung an neue Situationen und ihre Fähigkeit, neue Perspektiven und Ideen in das Unternehmen zu bringen, können Quereinsteiger im Vertrieb dazu beitragen, die Produktivität und den Erfolg des Unternehmens zu steigern.
 

Welche Kompetenzen sollten Top Vertriebskräfte mitbringen?

  • Abschlussstärke
  • Kontaktstärke
  • Erfolgswille
  • Durchsetzungsstärke
  • Persönliche Wirkung
  • Sensibilität

Musterbericht sales.skillware
Vorteile von Quereinsteigern im Vertrieb
 
Es gibt viele Vorteile von Quereinsteigern im Vertrieb, hier sind einige davon:
 
Insgesamt können Quereinsteiger im Vertrieb einen wichtigen Beitrag zum Erfolg des Unternehmens leisten, indem sie eine Vielzahl von Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringen, die für den Vertrieb von unschätzbarem Wert sind.
 
Breites Spektrum an Erfahrungen

Quereinsteiger bringen oft eine Vielzahl von Erfahrungen aus anderen Branchen mit, die für den Vertrieb von unschätzbarem Wert sein können. Sie können bereits Erfahrungen im Kundenservice, in der Kundenbetreuung oder im Marketing gesammelt haben und diese Fähigkeiten im Vertrieb anwenden.

Schnelle Anpassung an neue Situationen

Quereinsteiger sind oft sehr flexibel und können sich schnell an neue Herausforderungen anpassen. Das ist im Vertrieb sehr wichtig, da sich die Branche ständig ändert und neue Technologien und Trends aufkommen.

Neue Perspektiven und Ideen
Quereinsteiger können frischen Wind in das Unternehmen bringen und neue Ideen und Perspektiven einbringen, die für die Organisation von großem Nutzen sein können. Durch die Zusammenarbeit mit Kollegen aus anderen Branchen können Quereinsteiger auch die Arbeitskultur im Unternehmen verbessern und zu einer produktiveren und kreativeren Arbeitsumgebung beitragen.
 
Potenzielle Kostenersparnisse
Quereinsteiger können für Unternehmen eine kosteneffektive Alternative sein, da sie möglicherweise weniger Gehalt erwarten als erfahrene Vertriebsmitarbeiter. Unternehmen können daher von einer Kombination aus Erfahrung und neuen Perspektiven profitieren, ohne ein hohes Gehalt zu zahlen.
 
Fachkräftemangel mildern

Durch die Erweiterung des Bewerberpools um Personen mit verschiedenen Erfahrungen und Hintergründen können Unternehmen mehr Talente ansprechen und auswählen. Dies kann dazu beitragen, offene Stellen schneller zu besetzen und den Fachkräftemangel im Vertrieb zu mildern.

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für den Quereinstieg im Vertrieb

Im Vertrieb sind Quereinsteiger in den letzten Jahren immer beliebter geworden. Dabei handelt es sich um Personen, die aus einem anderen Berufsfeld kommen und sich erst später für eine Karriere im Vertrieb entscheiden. Obwohl dies auf den ersten Blick überraschend erscheinen mag, gibt es viele Gründe, warum Firmen Quereinsteiger im Vertrieb einstellen sollten.
 
Einer der Hauptvorteile von Quereinsteigern im Vertrieb sind ihre persönlichen und sozialen Kompetenzen. Viele Menschen, die sich für eine Karriere im Vertrieb entscheiden, bringen bereits eine breite Palette an Erfahrungen mit sich, die ihnen helfen, erfolgreich zu sein. Zum Beispiel haben sie möglicherweise Erfahrungen im Kundenservice, in der Kundenbetreuung oder im Marketing gesammelt. All diese Fähigkeiten können im Vertrieb sehr nützlich sein, da sie es den Quereinsteigern ermöglichen, erfolgreich Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
 
Ein weiterer Vorteil von Quereinsteigern im Vertrieb ist ihre Fähigkeit, sich schnell an neue Situationen anzupassen. Menschen, die in verschiedenen Branchen gearbeitet haben, sind oft sehr flexibel und können sich schnell auf neue Herausforderungen einstellen. Das ist im Vertrieb von unschätzbarem Wert, da es ein sehr dynamisches und sich ständig veränderndes Arbeitsumfeld ist.
 
Darüber hinaus können Quereinsteiger im Vertrieb oft frischen Wind in das Unternehmen bringen. Sie bringen neue Ideen und Perspektiven mit, die für die Organisation von großem Nutzen sein können. Durch die Zusammenarbeit mit Kollegen aus anderen Branchen können Quereinsteiger auch die Arbeitskultur im Unternehmen verbessern und zu einer produktiveren und kreativeren Arbeitsumgebung beitragen.
 
Kompetenzen im Vertrieb

Welche Kompetenzen sollten Quereinsteiger mitbringen?

 
Quereinsteiger im Vertrieb sollten verschiedene Kompetenzen mitbringen, um erfolgreich zu sein. Hier sind einige der wichtigsten Kompetenzen:
 
Abschlussstärke: Eigene Ziele und Absichten kurzfristig in konkrete Handlungen und Maßnahmen umsetzen und den Erfolg dieser Maßnahmen überwachen.

Kontaktstärke: Gerne und häufig soziale Kontakte knüpfen und diese suchen.

Erfolgswille: Hohe Anforderungen an die eigene Leistung stellen und außerordentliche Anstrengungen unternehmen, um diese Leistungsziele auch tatsächlich zu erreichen.

Durchsetzungsstärke: Eigene Ziele, Interessen und Meinungen in sozialen Kontakten zum eigenen Vorteil und auch gegen die Interessen und Meinungen anderer durchsetzen.

Persönliche Wirkung: Durch Einsatz von Sprache und Körpersprache (Gestik/Mimik) verständlich und authentisch kommunizieren, Kommunikationspartner überzeugen und für den eigenen Standpunkt zu gewinnen.

Sensibilität: Aktives Interesse an Perspektiven und Gefühlen anderer Menschen und daran, deren Gefühle und Handlungsmotive zu verstehen.
 
Kundenorientierung: Im Vertrieb steht der Kunde immer im Mittelpunkt. Quereinsteiger sollten daher eine starke Kundenorientierung haben und sich darauf konzentrieren, die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu verstehen und zu erfüllen.
 
Verhandlungsgeschick: Im Vertrieb geht es oft um Verhandlungen und Abschlüsse. Quereinsteiger sollten daher über Verhandlungsgeschick verfügen, um erfolgreich mit Kunden zu verhandeln und Verträge abzuschließen.
 
Zeitmanagement: Im Vertrieb gibt es oft viele Aufgaben und Termine, die gleichzeitig erledigt werden müssen. Quereinsteiger sollten daher über Zeitmanagement-Fähigkeiten verfügen, um ihre Arbeit effektiv zu organisieren und Prioritäten zu setzen.
 
Lernbereitschaft: Im Vertrieb gibt es immer neue Technologien, Produkte und Strategien. Quereinsteiger sollten daher lernbereit sein und bereit sein, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und zu verbessern.
 
Insgesamt sollten Quereinsteiger im Vertrieb über eine Kombination aus zwischenmenschlichen, organisatorischen und strategischen Fähigkeiten verfügen, um erfolgreich zu sein.
 
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Vertriebstest für Verkaufstalente

 
sales.skillware ist das Einzel-Assessment für Vertriebler. Seine skills sind auf genau die Potenziale zugeschnitten, die den Vertriebserfolg entscheiden. Dabei handelt es sich um die Kompetenzen Abschlussstärke, Kontaktstärke, Erfolgswille, Durchsetzungsstärke, Sensibilität und persönliche Wirkung. Denn eine empirische Untersuchung hat gezeigt, dass sich das Vertriebspotenzial eines Verkäufers anhand dieser sechs Kompetenzen nicht nur erfassen, sondern auch prognostizieren lässt.
 

Online-Assessment bringt den Vertriebserfolg

Das Ergebnis bringt die entscheidenden Potenziale des Kandidaten auf den Punkt:

Vertriebspotenzialindex (Erfolgswahrscheinlichkeit in einer Vertriebsaufgabe)
Vertriebsprofil (Stärken-Schwächenprofil)
Benchmarkdiagramm (vergleicht das Ergebnis mit dem Profil von Top-Vertriebskräften)
Detailergebnisse (Erläuterung der Ergebnisse in den einzelnen skills).

 

Die Durchführungszeit beträgt ca. 30 Minuten.